Introducir tu marca a los Estados Unidos es uno de los desafíos más importantes que puede llegar a enfrentar una empresa, no sólo por el hecho de que es un mercado gigante, con una gran variedad de productos y opciones para todos los consumidores, sino que también es una cultura diferente a la del país de origen de la marca.
Nada más cierto cuando dicen que “mercadear bien un producto” es una grandísima parte del éxito de tu marca y, es por eso que es vital probar otras cosas y establecer nuevas estrategias que permitan que tu marca se adapte al mercado americano.
Pero, antes de empezar, ten en cuenta que, si bien el éxito actual de tu producto es un buen indicador, no será el que dicte el éxito de tu incursión, es necesario saber si existe un mercado en Estados Unidos para tu producto o servicio, o si las necesidades del mercado ya están cubiertas por otra empresa, o también, qué hace que tu marca destaque sobre la competencia ya establecida.
Ahora que tienes claro que tu marca tiene todo para incursionar en el mercado americano: ¿Quieres conocer nuestros 5 tips?
¡Ándale!
ÍNDICE
ADAPTA LA MARCA A LA CULTURA AMERICANA
Adaptar tu marca y sus productos, además de que puede llegar a ser una obligación legal, ya que deberemos acatar las normas y regulaciones gubernamentales, deberá ser para ti una obligación desde el punto de vista de mercadeo. Al hacerlo, tendrás que tener en cuenta los patrones de consumo, la competencia y demás factores que varían de lugar a lugar, inclusive dentro de un mismo país.
Jarritos adapta, de manera divertida su producto, sin perder la esencia. Impecable.
El producto no es solo un elemento físico, sino un paquete que puede brindar diferentes texturas, olores, sabores y demás interacciones sensoriales cuyo valor varía dependiendo de la cultura donde el producto se inserta.
RESALTA TU ‘SELLING POINT’.
El diferencial de tu producto es aquella razón por la cual tu cliente comprará tu producto o el de la competencia, PERO, recuerda que debe ser un diferencial que a tu público objetivo le interese. Si vendes una bebida gaseosa, si publicitas que que es sin calorías, puede ser un diferencial a favor para las personas ‘fitness’, pero al mismo tiempo, puede ser un punto en contra para las personas que se preocupan porque los componentes de los productos sean naturales, ya que una bebida gaseosa sin calorías contiene muchos endulzantes artificiales.
Entonces, recuerda resaltar tu ‘selling point’ siempre, pero que vaya de la mano con tu público objetivo, así cuando llegue el momento, tu producto se presente de la manera más eficiente.
FORMA ALIANZAS CON EMPRESAS EXPERIMENTADAS.
Eres nuevo y no hay nada mejor que asociarte con alguien que conozca el mercado y pueda brindarte valiosos ‘insights’ sobre el mercado y la cultura local.
No reinventes la rueda, trabaja más inteligentemente y apoyate en la experiencia que te puedan brindar marcas ya establecidas.
Toma esto en cuenta a la hora de elegir partners de distribución, logística, PR, retail, etc.
La experiencia no se improvisa.
En SM & More te apoyamos a la hora de introducir tu marca a Estados Unidos. ¡Haz clic aquí! Y conoce lo que podemos hacer por ti.
OPTIMIZA TU WEBSITE
Los componentes del SEO van más allá del contenido / Foto: masterseosem.com
Hoy, un buen website lo es todo para una marca, y un buen website implica una correcta adaptación digital de su marca y la optimización del contenido de tal manera que tenga mayor relevancia en los motores de búsqueda, el tan conocido SEO (Search Engine Optimization), que hará que el contenido que crees, tenga relevancia y tu marca pueda crecer.
A día de hoy todavía hay sitios web de marcas importantes que no son SEO-friendly, lo que es un error importante, ya que al construir correctamente estamos asegurando que estén adaptados a los intereses público objetivo. Además, el hecho de que su sitio web sea fácilmente accesible en su mercado actual no significa que se encuentre en EE.UU. Debe adaptar su sitio web a su país de destino y asegurarse de que el SEO está optimizado para su público objetivo.
PUBLICITA TU LANZAMIENTO
Tienes todo lo anteriormente mencionado listo, ¡perfecto! Y, ¿ahora qué?
Viene la hora de como llamamos la atención del público objetivo. ¿Recuerdas lo que mencionamos antes de apoyarnos en gente con experiencia? Aquí llegó el momento: contrata y asesorate con una empresa de publicidad o PR que te ayude a lanzar el producto teniendo en cuenta las tendencias y preferencias de, por ejemplo, diferentes estados dentro de los Estados Unidos.
Crear campañas de expectativa a través de redes sociales y medios de comunicación tradicionales, además de eventos locales donde los potenciales clientes puedan expermitentar tu producto de primera mano, es una buena manera de crear entusiasmo o ‘hype’.
CONCLUSIÓN
Introducir tu marca en Estados Unidos no es una tarea fácil. Hay productos fantásticos que han desafortunadamente fracasado en el intento, a pesar de tener un producto o marca establecida, debido a que no la adaptaron a su nuevo ‘target’ o no se asociaron con ‘partners’ con recorrido y conocimiento.
En SM & More, más de 30 años de experiencia manejando productos dentro de la industria de los alimentos nos acreditan. Nuestro acompañamiento personalizado te brindará todo el apoyo necesario para que puedas ser la marca que tu público objetivo prefiera.
¡Hagamos sinergia!
FUENTES:
- 13 best practices for introducing new products to your audience. (s/f). Indeed Career Guide. Recuperado el 9 de mayo de 2022, de https://www.indeed.com/career-advice/career-development/introduction-new-products
- Balkhi, S. (2018, julio 19). How to launch a new brand: 4 tips that work. Entrepreneur. https://www.entrepreneur.com/article/316142
- Barbu, L. P. C. (s/f). Cultural Adaptation of Products. Https://Www.Mnmk.Ro/Documents/2011/9_Barbu%20FFF.Pdf.
- What a unique selling proposition is (and isn’t) plus 10 examples to inspire you. (2021, Enero 28). Shopify. https://www.shopify.com/blog/unique-selling-proposition
- Economy, P. (2015, May 15). 7 ways to grow your brand in a new country. Inc. https://www.inc.com/peter-economy/7-ways-to-bring-your-brand-from-canada-to-the-united-states.html
